難しいことを簡単に伝えるのって難しい！　〜GD・GW、面接対策〜 

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こんにちは、ペーイチです。
今日は僕のアルバイト経験を導入に「難しいことを簡単に伝えることの重要性」について説明し、その上でGD・GWと面接のコツを教えます。

バイト中に僕はよく物事を提案するのですが、それを実行に移すかどうかはやっぱり課長や社長が決めるわけです。
提案というのはこれまでなされていなかったことを新しくやる（あるいはこれまで続けてきたことをやめる）時にすることで、それをこれまでしなかったのは
�〇廚い弔�なかった
��機が熟してなかった
の、まあたいていどっちかです。

�，亡悗靴討�
(i) それをすること自体が思いつかなかったが、それが良いことであることは意思決定者が理解できる
(ii) それをすること自体が思いつかなかったし、意思決定者はそれが良いことであるとも理解できない
(iii) それをすること自体は思いついたが、意思決定者はそれが良いことであると理解できていない
に分類できます。

つまり提案とは多くの場合、それを実行に移すことでどんな効果があるか、それはどういう理由でかを説明する義務が生じるはずです。

さらに言うと、意思決定の材料を揃えてあげることも必要です。
必ずしも多ければ良いということではありません。適切なものを適切なだけ揃えてあげることが重要です。

ここでは
●それを行うとどんな良い結果が生じるか
●その対価としてどんなデメリットがあるか
●それを行うことで期待された結果はどのくらいの確率で生じるか
●それを行わないとどんな結果が生じるか
●望ましい結果を生む確率を高めるために何が必要か
などでしょう。

そして何より必要なのは「説得力」です。
説得力がないと、説明している本人は「100％成功する」と思ってても、それを聞く意思決定者は「70％くらいかな」と思ってしまいます。

この「説得力」は難しい言葉を並べれば良いという物ではありません。
相手がどれだけ物を知っているか図り（あるいは説明中に推測しながら）相手の知識レベルに合わせて話さなくてはなりません。
「難しいことばかりを並び立てればそれで頭よさそうに思える！」という発想の人は、頭が本当に良い人に対するコンプレックスでしかなく、頭が良い人や知識のある人が「無理して難しいことを言っているな」と思ったら「この人は薄っぺらい人だな」と思ってしまいます。
本当に頭の良い人は相手に合わせて話し方を変えるし、必要ならば難しいことも分かるように簡単に説明できます。

GD・GWならば議論は学生みんなで進めるわけですから、一人で経営学の専門的な話をしてもダメですし、課題の結果を面接官にプレゼンする時には学生相手ほど噛み砕いた話をする必要はないのです。

例えば
「MECE（ミーシー）を意識して、人間を２０歳以上、２０歳未満に分けよう」
なんてことをGD・GWで使わない方がいいでしょう。
「人間を２０歳以上、２０歳未満（１９歳以下）に分けたら、漏れなく背反に（漏れもかぶりも無く）分けられるね」
という言い方の方が議論に参加できない人ができないので良い表現と言えるでしょう。

しかし僕の就活時には、これができない人があまりにも多かったのを記憶しています。
これやっちゃったらどこにも受からないと思います！
（もちろんGD・GWの参加者がみんなレベルが高くて、MECEくらい知ってて当たり前の世界だったと言うならこの限りではないでしょうね）

面接でも、相手が知ってて当たり前のことを一生懸命説明したり、相手が知らないことを当たり前のように話したり、まして今朝の新聞に書いてあったから自分も当たり前のように話してみたけど深く突っ込まれたら説明はできないなんていうどうしょうも無い人もいました。
まず自分の発言には説明責任を負ってください。
その上で説明をしなくてはいけない時に、相手の顔色をうかがいつつ話してください。
「知ってるよ」って顔をしてたらそれに合わせて少し話をはしょれば良いですし、「何それ」って顔してたらもう少し分かりやすく説明してあげればよいのです。

だから面接においては、自宅で考えてきたことを丸暗記して面接官の前で暗誦するなんて愚の骨頂です！

相手の立場になって話をする、そういう当たり前のことを就活中にすればよいのです。
そういう話し方ができた時に説得力が生まれるのです。
（難しいことを並べて言いくるめても、「言いくるめられてるかも」という猜疑心が残り、納得し切れません）
ちなみに自分の考えをちゃんと話せない人は
病�　＿燭鯱斥�の軸としていいか分からない（何を考えるべきか分からない）
病�◆］斥�力が足りない
病��　考えを整理整頓する力が足りない
の少なくとも１つが当てはまるはずです。

病��
何を論理の軸とするかは自分の知識に大きく依存します。
例えばGDで「無名の旅行会社が売り上げを伸ばしたいと思っている。資金100万円でどうするか？」と言う課題が出た時に３C分析や４P分析を考える軸として持ち出すのは、マーケティングの知識が事前にあるかどうかとか、ものを買うためには事前に顧客の興味を十分開拓する必要があるとビジネス書に書いてあったとか、そういう知識がものをいうことが多いです。
面接においては「自分の何をアピールポイントとすべきか」なんてのを採用に関わる社会人の知り合いや、外資企業に受かりまくった先輩に聞いたり、そういう知り合いがいなかったらOB・OG訪問で作ったり、それもできない人は面接本をよんでみたりして勉強すべきです。
（面接においてのアピールポイントについてはまた今度お話しするとしましょう。急ぐ人はこちらをどうぞ↓）

MBA式 面接プレゼン術 MBA式 面接プレゼン術
シェル・リアン (2005/08/26)
英治出版

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病��
論理力については散々お話したので省略します。
これ↓やってください。
論理トレーニング101題 論理トレーニング101題
野矢 茂樹 (2001/05)
産業図書

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病��
考えを整理整頓する力が足りない人はこのテキストを読んでください。
演習問題で整理整頓の仕方が身につきます。
僕もこれ↓で身に付けました。
考える技術・書く技術 ワークブック〈上〉 考える技術・書く技術 ワークブック〈上〉
グロービスマネジメントインスティテュート、バーバラ ミント 他 (2006/01)
ダイヤモンド社

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ちなみにロジカルシンキングという言葉とあわせてクリティカルシンキングと言う言葉がここ３年くらい流行っているようですが、クリティカルシンキングとは「考えるべきことを適切なプロセスで適切なレベルまで考える」ことです。
上の３つの病気を克服するための仕上げとして、この本を読むことをオススメします↓
［新版］ MBAクリティカル・シンキング ［新版］ MBAクリティカル・シンキング
グロービス・マネジメント・インスティチュート (2005/11/05)
ダイヤモンド社

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これらの本を全部ちゃんと読んだ時には本や新聞の読み方が大きく変わると思います。
就活の進め方がはっきりと理解でき、今後対策すべきことのビジョンが明確になるはずです。
考え方も大きく変わりますが、説明の仕方も同時に身に付くはずなので、GD・GW対策、面接対策にも効果的です。
この４冊に専心して一ヶ月くらいで終えられると思います。

例年通りなら一ヵ月後にはボストンコンサルティンググループやゴールドマンサックスなど超一流外資企業のエントリーが始まります。
これまで躊躇して始められなかった人は、今手をつければまだ間に合います。
おそらく今の時期が最後のチャンスです！
健闘を祈っています、頑張ってください！！

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学生のうちから身につけておくべき能力　〜英語力〜 

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閑話休題、英語力。

日系外資問わず、多くの企業は筆記試験に英語の問題を出題します。
でもほとんどの学生は英語なんてセンター以来まじめに取り組んだことないと思います、どうですか？
もしそうなら、あなたの英語力はガタガタではないでしょうか？

日系企業を受けるからといって安心できません。
日系企業ですら大半は筆記試験に英語読解を取り入れています！
日系だって海外進出してるところもありますし、直接輸出入をしている会社は英文資料を読むこともあるでしょう。
これからは英語は出来て当たり前なのです。

さらに外資系の中にはESを英語で書かせたり、英語面接があるトコすらあります！

でもまあ大半の外資は日本語面接です。僕は１社しか英語面接を体験していません。あのGS証券ですら「英語力は問わない」と断言しています。英語は入社してから身につければいいという考えらしいです。それでも最終面接は英語でしたｗ

僕は外資系を狙っていたにもかかわらず、英語力にコンプレックスを持っていました。（そもそもパスポートすら持っていませんｗ）
そこで僕は次のような対策をしました。

��ESを留学生の友人に見てもらう
��英会話教室に行く

�，髻屬修譴榔�いよ！」って思ったあなた、甘い！
人脈を使って実力以上の力を発揮するのはビジネス社会では当たり前のことです。それを利用できない人は、周りに利用できるものが転がっているのに利用の仕方が分からない無能な人か、そもそも人脈を作る力が無い人です。つまり、まともな英語のESも提出できない人はそれだけで色んな能力が無い人とみなされるのです。

そうは言っても入社してから英語に困るのもマズイ。
だから英会話教室に通って英会話力を上げましょう。
英会話力はすぐに上がるものではありません。そこで、入社までには間に合うように、遅くても１年ほど前から始めるべきです。
僕は就活段階の冬に英会話教室に通い始めました。もうすぐ半年ですが、ようやく日常会話程度ができるようになりました。
英語力は就活段階であったほうが良い、なくても対策�´△撚燭箸�なります。自分の限界を制限しないでください。

ESの書き方、筆記問題対策についてはまた後日書くことにします。
今回は身になる英会話教室の選び方を教えます。条件は以下の通り

��ネイティブとマンツーマンであること
��長時間フリートークができること

私は「Gaba」という教室に通っています。「ベルリッツ」と迷いましたが、家が近所なのでこっちにしました。
「Gaba」は上の二つを満たす良い教室ですよ。最初にテキストを買わされますが、先生に「フリートークをしたいんだ」と言えばフリートークになります。たまにテキストを使って「アメリカのビジネスの常識」なんかを学んだり、ネイティブの先生にESを見てもらいました。

確かにECCやNOVAと比べると単価は高いです。でも後者はグループ学習で、ネイティブと話す時間より下手な日本人生徒の英語を聞いてる時間の方が長いので、コストパフォーマンスは「Gaba」の方が安いと思います。「ベルリッツ」は分かりません、ごめんなさい。

あとはカフェで家庭教師なんてのもあるらしいです。
家庭教師は安いですが、クオリティーが保証されていないという難点があります。

いずれにせよ英会話教室は高い買い物なので、自分で納得した上で決めてください。

外資は秋から、日系は冬から選考が始まります。英語の下手な就活生は今のうちに留学生と仲良くしておいた方がいいかもしれませんね。

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学生のうちから身に付けておくべき能力　〜行動力〜  

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行動力の話をする前に「学歴フィルター」の話を。

最近は企業へのエントリーがweb形式になったため、応募がとても簡単になりました。
そのためコンサルや外資証券にエントリーする学生がメチャメチャ増えちゃいました。でもES選考のために一人一人のパフォーマンスが高い社員を大勢使う訳にはいかない、優秀な学生以外はいらない。

そこで「学歴フィルター」です。

皆さんはこんなウワサを聞いたことありますか？
●超一流企業は、東大、京大、早慶、東工、一橋（上智、基督）しか取らず、他の大学はバッサリ落とす。
●低学歴の学生は説明会予約フォームが現れない or いつも満員

このように低学歴の学生をフィルタリングする仕組みを「学歴フィルター」って言います。

まあ確かにね…某トップコンサルファームの内定者の大学別分布は、東大理系６割、東大文系２割、東工大１割、その他１割。早慶は理系院生くらいしか相手にしてないかも…
（この会社は最高のブランドであることを誇りにしているので、中身だけでなく、肩書きも重要、そんなコンサルティングファームなんです。
別に悪く言ってる訳じゃないですよ。クライアントに出す肩書きとして某国立大卒という条件が重要なときもありますから。）

でもね…全部が全部一流企業がこんな事してる訳無いじゃないですか！！
どんな学歴だって優秀な奴はどこでも求められます。
ただ上記の大学の学生は、優秀そうじゃなくても取りあえずESは通る、それ以外はちょっと厳しいよって感じだと思います。

「学歴フィルターで落とされちゃったよ」なんて言ってる先輩いませんか？
それはその先輩の価値が無いってことを大声で露呈してるのと同じです。無価値であることに無自覚な先輩をこっそり哀れんであげてください。

「そうは言ってもさ、低学歴であることはそれだけで不利だし、実際webエントリーの対応は違うこともあるんでしょ？」

そうです。確かに学歴で入り口が違うこともあります。
でもそれは低学歴を補って余りある価値をあなたが持ってればいいんじゃないですか？
（高学歴の人は安心ですか？そもそも人間の価値が学歴だけと思っていることの方が問題です。せっかくの学歴下駄も無意味です。そんな人はどこも受かりません。悔い改め、今すぐ自分の市場価値を高める努力をしてください。）

例えば僕の知り合いで筑波大なのに外資証券のモルスタ、リーマン、UBSに受かった人がいます。
彼は宇宙工学専攻で、種子島にNASAが来た夏、ホテルで待ち伏せして「NASAで研修させてください！」って直談判したらしいです。そして彼はNASAと共にアメリカに行き、３週間の研修を受けたらしいです。宇宙飛行士以外で日本人がNASAの研修を受けるのは初めてだったそうです。

すごく面白いエピソードですよね！こんなことESに書いてあったらドコ大だろうが会いたくなりますよね！
彼は行動力という、学歴を補って余りある価値を持っていたからこそ、学歴フィルターにかからずに済んだのです。転がってるチャンスを自らつかむ力、それが行動力です。

どうですか？分かったら今すぐサマーインターンシップにエントリーしてください！このチャンスをモノにしてください！！

まあ確かに最初は躊躇するのも分かります。
でもね、誰だって最初からうまくいくわけじゃないですよ。
自分はそんな特別な人間じゃないんです。最初のうちは失敗したっていいじゃないですか。
それにインターンシップとか一流企業を受けて一緒になるのがとんでもなく優秀な化け物かもしれない、でもその学生だってやっぱり最初があって、失敗してきたんです。
あなたが行動する前からその優秀な学生はいっぱいいっぱい行動して、いっぱいいっぱい努力して、チャンスをモノにする術を身につけたんです。
だから一日も早く行動してください。

悩んでたら取りあえず行動して「やっぱこの業界興味ねーな」って思ったらやめればいいじゃないですか、学生だからそれが出来ます。
出来ない学生に限って「受かる気がしない」「受かっても行くか分からない」って言います、あるいはダメだった理由を並べて諦めます。
出来る学生は「どうすれば受かるか」を常に考えているし、受かってからそこに行くかどうか真剣に考えるし、落ちてもそこから反省材料を探して次に生かします。
反省する機会を自分からつぶして、いつ反省・成長するんですか？

ここまで読んでまだ迷ってる人は、ずっと迷っててくださって結構です。あなたにはあなたの生きる道があって、無理してこっちに来てもらおうなんて思ってないです。
僕がこのブログを通してしたいことは、努力が出来て貪欲な「一流予備軍」である学生の背中を押すだけです。

「自分の周りのチャンスに気付かず、気付いたところでつかむことも躊躇、成功していく同僚を唯々うらやむばかりで、自分が成功できないのは運がないからだと言い訳するだけの凡庸なサラリーマン」
「周りの人が気付かないビジネスチャンスを率先してつかみに行き、成功を収めていく、後輩だけでなく同僚、上司にも一目置かれる市場価値の高い一流ビジネスマン」
あなたがなりたいのはどっちですか？

９〜10月にwebエントリーが一斉に始まります。その時、行動力をはじめとする多くの市場価値を持ったあなたの前では、もはや学歴フィルターは無意味です！恐るるに足りません。

今はテスト前ですね、それでも誰かが知らないところで頑張っています。
厳しいようですが頑張ってくださいね！

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学生のうちから身に付けておくべき能力　〜論理力〜 

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前回は就活前に身に付けておくべき能力…について触れました。今日は特に論理力について話そうと思います。

皆さんは論理的に考えることできますか？そもそも論理的って何ですか？

論理とは、当たり前である前提条件から、一歩一歩当たり前と言えるような話の進め方で、当たり前でない結果までを結ぶことです。論理的な人間は理系だけだと勘違いしている人がたまにいますが、言語を使って誰かに同意を求めるとき、多くの場合そこに論理が必要となります。

では次の質問に答えてみてください。

Ｑ）
ミッキーマウスは入浴中でも海で泳ぐ時も手袋を脱がないね、何でかな？
（↓正解はすぐ下）







Ａ）
ディズニーのキャラクターはみんな手袋付けてるよね。ミニーも犬のグーフィーも牝牛のクララベルも悪役のピートもみんな白い手袋を付けてるね。
でもミッキーの飼ってる犬のプルートは付けてない。
それは白い手袋が擬人化されたキャラクターだからなんだ。
プルートは擬人化されてないそのままの犬だよね、言葉も話さないし靴も履かないし服も着ない。
つまりね、動物達が人間化する条件として白い手袋が不可欠なんだ。だからミッキーは風呂でも海でも手袋を脱がないんだね。

納得できましたか？前の文から次の文に進むのに不自然さをはなかったと思います。これが論理力です。自分の意見を相手が分かるように巧く組み立てる。
同時に相手の言わんとしていることを解釈することも論理力が求められます。これは高校の国語の論説のペーパーテストを思い浮かべてください。

なぜこれが必要なのでしょう？
ビジネス文書は簡単な言葉では書いてありません。それをすぐ読み取る必要もあるでしょう。
会社の戦略を決める会議で自分の意見を求められた時、誰も納得できないような発言をしても建設的でも生産的でもないですよね、時間の無駄ってヤツです。
アンケートを集計した結果から何かを判断するときも論理力は必要になります。
つまり、事実や誰かの意見を解釈する時、そのインプットから自分なりに新しい考えを巡らせる時、その考えた結果を誰かに伝える時など、いつだって論理力は必要になるのです。

にもかかわらず学生の時分から論理力を持っている人はそれほど多くありません。多くの企業は手っ取り早く論理力のある人を確保したい、そこで筆記テストを一番初めにやって思いっきり足を切るんですね。

逆に就活において論理力を発揮できるステージは
��ES（エントリーシート、会社の用意する履歴書のこと）
��筆記試験
��GD（グループディスカッション、学生同士で議論する試験）
�ぬ明�全てです。コンサルは特にこの論理力が必要とされますが、そうでなくても基本的な論理力はどこでも必要です。基本的論理力がない人は日系１００社受けても９９社は落ちるでしょう。そして現実にそういう人はザラにいるのです。

そこで学部３年と修士１年はこの夏休みは論理力を鍛えることをオススメします。
具体的には下の２冊↓

論理トレーニング101題 論理トレーニング101題
野矢 茂樹 (2001/05)
産業図書

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考える技術・書く技術 ワークブック〈上〉 考える技術・書く技術 ワークブック〈上〉
グロービスマネジメントインスティテュート、バーバラ ミント 他 (2006/01)
ダイヤモンド社

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まず始めに論理トレーニング101題 / 野矢 茂樹を全部読みます、非常に読みやすく難解なことはありません。これは普通に10日くらい、頑張れば５日で終わります。その時点で文章を読み解く力は十二分に付きます。外国人はどんなにアタマが良くても試験が日本語で撃沈することがあります。日本語の勉強にも最適でしょう。��筆記試験��GDの役に立ちます。

次に考える技術・書く技術 ワークブック〈上〉 / グロービスマネジメントインスティテュート、バーバラ ミント 他ですが、コレでインプットだけでなくアウトプットも洗練されたものにできます。難しいことを難しく言うことは誰にでもできる簡単なことです、難しいことを誰にでも分かるように簡単に言うことが難しく、アウトプットとしてレベルが高いのです。

コレもまた非常に読みやすい取り組みやすい、一週間もあれば余裕です。僕は２日で終わらせました。��ES��GD�ぬ明椶波鷯錣北鬚卜�ちました。特に�ぬ明椶呂海遼椶暴于颪錣覆�ったら受からなかったと思います。

コンサル志望でない限り、この２冊があればバッチリです。秋はESを徹夜で書きまくったり、企業調べをして筆記対策なんで全然できません。
時間のある今のうちにこういうことから始めて行きましょうね★

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