ところでところで 〜シルバーヘアーコンサルタント〜
ところで前回、こんな事書きました↓
まあコンサルなんてそんなもんです。
これまで全く関わったことのない業界の、全く考えたことも無い問題に、経営学と分析力、論理力、組織の持つ膨大な経験によってソリューションを生み出すのです。
（僕には膨大な解決経験なんてありませんが）
経験について、勘違いして欲しくないので追記します。
「過去に似たようなケースがあったから、そのソリューションをあてはめればうまくいくはず」
「長年の経験と勘が、多くの問題を解決した俺の頭脳が『こうしろ』と囁いている」（？！）
このようなコンサルを「シルバーヘアーコンサル」と言います。
白髪の爺さんが経験だけでものを考えずに思いつきで言うコンサルです。
（経営がうまくいっていない会社の取締役なんてこんな感じなんでしょうか？失礼！）
残念ながら、日本のコンサルはこんな会社も数多く存在します。
もちろんまともな会社もたくさん存在しますよ。
その辺りのまともな日系コンサルはまた今度紹介します。
シルバーヘアーコンサルは、マッキンゼーやBCG、ベインのようなまともな戦コンは絶対しません。
ITが世界中を覆い、時間の流れが早く、昨日の常識が今日の常識でさえなくなる今にとって「長年の経験と勘」ほど頼れないものはありません。
しかし解決経験は重要です。
あるか無いかでは大違いです。
どういうことか？
経験は「このケースに対しこのソリューションをぶつけたときになぜうまくいったのか」という因果関係に抽象化されます。
現在抱えている問題の原因が、過去に解決した問題の原因と同じ部分を持っている時、何が同じで何が違うのかを明確にし、適応できる部分を探すことはあると思います。
しかし、（解決する問題にもよるでしょうが）基本的には個別の問題に対し一からソリューションを考えていくはずです。
●過去にうまくいったソリューションが模倣可能であった場合
今回も同じソリューションを流用したところで、クライアントはその会社に追いつくだけであり追い越すことはできません。
また他社の模倣による追随を許すことになり、コンサルテーションした会社が業界で優位性を持つことは難しくなります。
そこで単なる模倣ではなく、さらに優位性を確固たるものにする新たなソリューションを提示する必要が出てきます。
●過去にうまくいったソリューションが模倣不可能であった場合
流用自体が不可能なので、一から考える必要があります。
戦略は模倣が可能であった場合他社の追随を許すことになるので、結局毎回模倣が難しい戦略を考える必要があるのです。
だから過去の経験をそのまま生かすことは基本的には考えないはずです。
（「リーダーが追随しにくい挑戦者の戦略」を思い出してください）
結局、自分の（あるいは組織の）膨大な解決経験により
�ー�分の（組織の）持つ論理力を洗練させていくことができます。
�⊆�分（組織）独自の経営学を構築できます。
経営学は「経営」という経験の抽象の集合です。
経営学の中で語られる多くの考え方は大学や研究機関だけでなく、マッキンゼー、BCG、P&Gなどの企業によって作られてきました。
数多くのケースを因果関係にまで抽象化することで、ある程度の一般性（業界横断性）を持たせたものが経営学です。
だったら、座学でない自分独自の膨大な経験によって自分独自の経営学が構築されると言っても問題は無いと思います。
この業界に入るつもりなら、考えることを休まないでください。
アカデミックハイ（勉強しすぎて疲れ切った時に答えが見えてくる）になったことある人なら分かるはず。
考え抜いて考え抜いて考え抜いた後に答えが見えてくるはずです。
このブログを読んでも、字面だけで判断しないで、猜疑的な目で見てください。
（否定的になることはありませんが）
「なぜそうなのか」ということを常に意識しながら知識を吸収してください。
もう読んだと思いますが、以前紹介した「論理トレーニング101題 / 野矢 茂樹」にも書いてありましたね。
最初は難しいことかもしれないけど、だんだんそれが当たり前のようにできるようになりますよ。
頑張ってくださいね！
次回は「ニーズとシーズ」 僕も頑張ります、ランキング→
- [2006/08/21 03:15]
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就活に専攻は関係ナシ！ 〜コンサルの機能〜
また明日から月曜日、平日は毎日バイトです。
ここで僕のバイトの話を少し。
２週間前に友人の紹介でとある会社のSEO:Search Engine Optimization をすることになりました。SEOというのは、Yahoo!やGoogleのようなサーチエンジンの検索結果の上位にランクインするように、HPのソースプログラムをいじったりすることです。
その会社は支店を持たず、webをメインの営業チャネルとしている会社ですが、主力商品の検索をしても300位以降にランクされるような状況でした。
しかもランクアップしても販売促進は難しいHPの構成でしたので、HPをまるまる替えることになりました。つまり、僕の仕事はSEM:Search Engine Marketingです。（SEOを中心としたマーケティングをSEMと言います）
僕は最初
「ちゃんとしたコンサルやSE(:System Engineer)雇ってSEOも含めてやってもらった方が安くていいんじゃないですか？」
と聞いたのですが、アルバイトの僕がやることになりました。
コンサルやSEに丸投げすると、出来上がりが早くてもHP作りに社員が関わらないから、結局そのSEにHP維持を任せることになる。
キャッシュフローとしてその方が損だという回答でした。
（コンサルの雇い方にもよると思うけど、うん、まあそういう側面もあるかな。「できるだけ社内でやりたい」というのがどこの会社も本音でしょう。）
僕は情報工学専攻ですが、経営学（マーケティング）の勉強もしていたので、「どう売るか」という所に焦点を当ててHP作りをすることにしました。
アルバイトからもうすっかり「戦略コンサルタント」のような扱いを受けています。
コンサルの機能� 崙�脳レンタル」
この２週間は２つの課の課長と３人で、現状把握とプランニングをしました。
これからようやくHPと社内体制の改善に動くところです。
プランニングをして思うのは、僕の出す計画案の中には以前から社内で考えられていたものもあり、お金が全くかからないにもかかわらず、これまで全く実現されようとしてなかったものがあるということです。
しかし今回、僕の提言により割とすぐ実現されることになりました。
「社内で提言しても社員が動いてくれないけど、社外のコンサルタントに言われたらもっともらしいからやるしかない」
と思っている人が多いようです。
コンサルの機能�◆岾旭機�
そして実際のHP再構築は僕と社員の共同作業です。
コンサルの機能��「アウトソーシング」
（まず僕は正社員のコンサルタントではありません。しかしお金を貰ってやる以上プロ意識を持ってやっています。経験も無いし知識はアカデミックベース、そういう意味で外資戦コンの新入社員と変わりません。アルバイトの僕がコンサルタントの機能を持っていれば、僕のアルバイトを通してコンサルタントを紹介しても問題ないと思います。
僕は日系のコンサルも受けましたが、大してアタマが回らない人もコンサルタントを名乗っています。そういう意味で「コンサルタント＝頭がいい、市場価値が高い」は一概には言えず、本当に市場価値の高いコンサルタントは一部でしょう。）
他に「触媒」「情報提供」という機能があると「コンサルティング業界大研究」（↓）には書いてあります。
 | コンサルティング業界大研究 ジョブウェブコンサルティングファーム研究会 (2005/01) 産学社 この商品の詳細を見る |
つまりコンサルの機能として
��頭脳レンタル（調査、分析など）
●触媒（クライアントの説得・交渉など）
●情報提供（社外事例の収集など）
��外圧（権威の利用など）
��アウトソーシング
の５つがあるのです。
本を読んで分かっていたつもりですが、アルバイトを始めて「外圧機能」を体験し、「コンサルタントという職業は本当に無くならないな」と実感しました。
世の中にはコンサルタントファームがたくさんあります。
マーケット（コンサルタント対象の法人の数）は限られてるわけだから、コンサルが増えたら当然競争も激しくなります。
戦略コンサルタントとして生き残るためには高い市場価値を身につける必要があり、たとえマッキンゼーやBCGに入社しても安心は出来ません。むしろ就活くらい、就活以上に毎日が忙しく、早く過ぎていくはずです。
それに「耐えられる」と言うよりも、「刺激的に感じる人」「楽しめる人」こそが「戦コン」を目指すべきだと思います。
そんな硬くならないで、自信があれば大丈夫です！
経営学なんて専攻してなくても大丈夫です！
多くのコンサル…だけでなくどこの業界のどこの会社も「専攻は関係ない」と言い切っています。
SEでさえ「文系大歓迎」です。
それは多くの会社が「学校で学んだことは実際のビジネスであまり役に立たない」と思っているからです。
そういう会社は必ずと言っていいほど「育てる環境」が充実しているはずです。
（即戦力として期待できる学生しか取らない会社は、研修もOJT:On the Job Trainingも無く、新卒で入ってもあまり成長できないかもしれません。）
専攻を気にして就活を進めている学生はこの時期多いようです。
それって、社会に出て専攻を生かしてすぐに自分が活躍できると思ってるってことですか？
活躍できなくても専攻を生かせば楽になると思ってるんですか？
世の中そんな甘いもんじゃない。
外コンのアクセンチュアの非戦略（＝SE）は「２年もしたら元々理系だったのか文系だったのか区別が付かなくなる」って言ってました。
楽できても２年間分しか下駄が無いってことですね。
本当に楽したいんだったら、稼いでくれる妻や夫を探した方が賢明です。
専攻にとらわれず、自分の可能性を追いかけてください！
コンサル手法も紹介していきたいです。ランキング→
- [2006/08/06 23:34]
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「コンサル」って何？ 〜業界分析〜
このブログタイトルは「金融＆コンサル＋α 最強の就活」です。
さて皆さんは「コンサルタント」がどんな職業か知っていますか？
コンサルの仕事はBtoB：Business to Business（企業間取引、法人から法人へなされるサービス業）なので、学生にはイメージがつきにくいもの。
左のリンクから各社コンサルHPを読んでみても分かったような分からんような…結局「企業の抱える問題を解決」って何？
コンサルタントとは、英語の「consult」から派生してきたように、もともとは「相談活動」がコンサルティングでした。
そして相談を生業とする会社を「コンサルティングファーム」と言います。
人や企業は、自分が抱える問題を解決したいから、あるいは更なる利益を作りたいから相談し、その解決の対価として対価を払う。
だから本来コンサルタントの相談範囲は様々です。
でも毎年学生に大人気の業界はいわゆる「戦コン：戦略系コンサルタント」です。
数十億円〜数兆円の大手上場企業を築いてきた５０〜６０歳の経営者ですら長年考えられなかった経営戦略を短期間で解決する。
そういう「究極の知能職」です。
よく「企業のお医者さん」なんて喩えをされます。
ただ、患者さんは必ずしも病気なわけではなく、黒字であっても業績を上げるのに何かしら困難に直面している企業もあります。
「ぎっくり腰を治して」と言うように原因が明確な患者と「最近だるいんです」と言う原因が不明な患者がいるように、コンサルの顧客企業も
原因が分かってたり分からなかったりです。
インタビュー、経営学やデータの解析などを駆使するわけですが、さらに具体的な業務内容は追って説明したいと思います。
こちらのサイトにも詳しく書いてあるのでぜひ見てみてくださいね。
そして気になる給与もこちら
業務内容をちょっと聞いただけじゃコンサルが魅力的かどうかなんて分からないですよね。
そのためにインターンや説明会なるものがあるんです。
コンサルの人と会って話をする、業務の擬似体験をしてみる。
人気がありながらその仕事はあまり理解されない、そういった背景からコンサルは説明会を頻繁にやってくれます。
一番早いところでマッキンゼー、BCG：ボストンコンサルティンググループが10月くらいからでしょうか。
それまで何も調べない手はありません！
足りない知識はネット、人脈、本でカバーすればいい。
| コンサルティング業界大研究 ジョブウェブコンサルティングファーム研究会 (2005/01) 産学社 この商品の詳細を見る |
外資戦略、会計、ＩＴ、他日系コンサルの機能、環境、やりがい、求められる能力、業界が今抱える課題などをこの一冊で知ることが出来ます。
 | 戦略プロフェッショナル―シェア逆転の企業変革ドラマ 三枝 匡 (2002/09) 日本経済新聞社 この商品の詳細を見る |
この本を読んでコンサルに行こうと決意しました（結局証券ですがｗ）
この本はコンサルの手法で事業会社をたてなおすドラマが描かれています。
戦略のフレームを解説だけでなく、どのように実践されているかを知ることのできる
素晴らしい本です。
おかげで論理的思考力や、コンサルのイメージを固めることができました。
コレも同じ作者の三枝さん↓
 | V字回復の経営 三枝 匡 (2001/09/17) 日本経済新聞社 この商品の詳細を見る |
外部からやってきた社員が斜陽企業を建て直し、Ｖ字回復を遂げるストーリー。
非常にエキサイティング、コレを読むと本当にコンサルティングに意欲的になります。
何かいつも本を薦めてるようで、説明責任を本に丸投げしてるようで気が引けます。
でも僕は就活のために、60冊の本を半年間で読みました。
モノを知らなすぎることに危機感を覚え、朝方までかけて本を読み、終わったらすぐ次の知識を蓄えようと、就活支援サイトで紹介する本を買っては貪欲に読んでいきました。
僕はそれなりに読んだなって思える量ですが、友人には90冊ものビジネス書を読み漁った奴もいます。（もちろん外資戦コン内定者です）
結局この世界、貪欲な奴のみが勝ち残るのです。
後に出来る努力を今する奴のみが勝ち残るのです。
そんな生活を毎日送ることは辛いことかもしれません。
でも
「自分の価値を認められたい」
「その価値に見合った対価を会社に支払って欲しい」
と思う学生はその資格があります。
応援してます、頑張ってくださいね！
そろそろコンサル手法も紹介していきたいです。ランキング→
- [2006/08/05 00:20]
- 【コンサル】×【業界分析】 |
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