自分の何を営業するの？ 〜自己分析〜
ペーイチです。
更新遅くなって申し訳ありません！
アルバイトでSEM(Search Engine Marketing)のコンサルを始めてから、毎日疲れて家に帰るとグッタリです。
そして今日もグッタリですが、頑張ってるみんなのために頑張ります。
コンサルタントという仕事についてはまた今度紹介することにして、今日は今が旬の「自己分析」について書こうと思います。
自己分析というと
「あなたの自慢は何ですか？」
「尊敬する人は？」
「子供の頃の夢は？」
なんて質問を夏中必死になって考えている学生が多いようですが、自己分析の意味まで考えている人は少ないようです。
「そんなの面接に聞かれるからに決まってるじゃん！」
じゃあ何で面接でそんな質問されるんですか？
聞きたいのはそこです。
上のような自己分析を既にしているあなた、答えられますか？
マスコミ志望の学生は奇をてらって
「僕の自慢は耳が片方ずつ動かせることです」
なんていう人もいるようですが、目も当てられない！
面接官はその質問であなたに一発芸をやってもらいたい訳じゃないよ！
面接官はあなたの何を知りたいのか？それは
「あなたが優秀な部下になり得るか」
「あなたが会社に利益を生み出すか」
です。
それを測るためにあなたに聞くこととあなたがアピールすることは
�，△覆燭貿塾呂�あるか？
�△△覆燭魯Ε舛硫饉劼帽腓辰討い襪�？
の２つだけです。これはこの本に詳しく載っています↓
 | ロジカル面接術〈2007年〉基本編 津田 久資、下川 美奈 他 (2005/11) ワック この商品の詳細を見る |
この本によると、� 崘塾蓮�というのは
●問題解決力
●行動力
●コミュニケーション力
の３つだけであり、「問題解決力」「行動力」の裏づけとして具体的なエピソードで説得力を持たせるべきだとしています。
（コミュニケーション力は面接の応対でアピールするものであって、口に出してアピールするものではありません）
そして�◆崚�性」というのは
●仕事がやりたいことと合っている
●会社のカルチャーが性格と合っている
の２つだと言っています。
それらは「会社の特徴」と「自分の特徴」の共通点を探すことで説得できる、だからこそ「企業分析」と「自己分析」が必要だとしています。
詳しいことは実際に読んでみてください。自己分析のための質問が多く載っていたり、具体的な面接の仕方など参考になることが多く、一通り読んでみることをオススメします。
ここで終わったらこのブログのタイトル「最強」が泣きますね。
このブログをブックマークしている貪欲な就活生は、何も言わずコレを読みましょう！↓
 | MBA式 面接プレゼン術 シェル・リアン (2005/08/26) 英治出版 この商品の詳細を見る |
僕はこの本を読むまで外資コンサルに落ちまくっていました。しかしこの本を読んでからあらゆるコンサルに受かったのです！まさに神本！！
この本によると面接官が学生に求める「能力」は
□分析的能力
□問題解決能力
□チームワーク力
□文章力
□プレゼンテーション力
□数学的能力
□コンピュータ操作能力
□調査遂行能力
□教育指導能力
□説得力
であり、
面接官が評価する学生の「魅力」は
□目標達成意識が強い
□決意が固い
□細部にこだわる
□分析的である
□言語明晰である
□協調性がある
□よく働く
□目標、スタンスがブレない
□創造的である
□整然としている
□倫理観が強い
□責任感が強い
□ひたむきである
□意欲的である
□革新的である
□エネルギッシュである
□頼りになる
□方針を持っている
と多岐にわたり、一部の一流会社の面接官は上のようなチェックシートを持っていて、それぞれ○個以上の「レ」が付いたら合格としているようです。
「面接官が学生に語って欲しいエピソード」も
分析を行う
問題を解決する
業務に優先順位をつける
チームを率いる
効果的に仲間と情報交換する
数値計算を行う
プレゼンテーションを行う
変革を推進する
…
など、ある程度決まっているようです。
企業分析ですが、
●業界について
この業界の主な特徴は？
この業界が今抱えている問題や変化は？
…
●会社について
主力製品、サービスは何？
主な競合他社はどこ？
…
●募集職について必要な学歴、経験は何？
主な職務と役割は？
…
●面接官について（！）
などやるべきことが限られており、手探りでやる必要がありません。
そして上のそれぞれの質問からは、ESや面接で聞かれる学生向けの質問に派生します。
●業界について
この業界の主な特徴は？
⇒何故この業界は自分に合っている？
⇒この業界の魅力は？
この業界が今抱えている問題や変化は？
⇒会社が業界の課題に対処する上で自分の能力をどう生かせる？
…
●会社について
主力製品、サービスは何？
⇒この会社に関心のある理由？
主な競合他社はどこ？
⇒何故競合他社でなく当社？
…
●募集職について
必要な学歴、経験は何？
⇒学校で学んだことをどう生かす？
⇒アルバイト経験はこの仕事にどう役立つ？
主な職務と役割は？
⇒この仕事をやり遂げられると思う根拠は？
…
こんな感じです。
「MBA式面接術」では、結局
�ー�分の能力、魅力をチェックして
�∋嵋召垢覿罰Δ魴萃蠅掘覆い�つかに絞り）
�６罰Α�会社、募集職の分析（限られた質問に回答）し
�い修海�ら派生する学生向けの質問に、「面接官が学生に語って欲しいエピソード」で答える
�ヅ�える際はその「エピソード」と自分の「能力」「魅力」をこじつけて話す
ということが書いてあります。
こうすることで、面接官の本当に聞きたいことに答えられる、質問に答えながら自分の「能力」「魅力」について伝えることが出来るのです。
就活では「コミュニケーション力」が求められるとよく言われますが、ちょっと足りない。
就活で求められるのは「ネゴシエーション力」です！
これから入る社会はビジネス社会、相手を説得できてナンボです。
相手（面接官）が何を求めているか、それに応えながら自分を高く評価してもらい、最終的には買ってもらう。
就活でネゴシエーション力を鍛えましょう！
ESの書き方、面接の仕方は「ロジカル面接術」「MBA式面接プレゼン術」に書いてありますが、それもまたの機会に紹介しましょう。
（他にもいくつか対策本は買ったのですが、分析と面接には結局この２冊しか使いませんでした。ESはもう一冊コレを使いました↓
 | 内定者はこう書いた!エントリーシート・履歴書・志望動機・自己PR完全版〈’08年度版〉 坂本 直文 (2006/06) 高橋書店 この商品の詳細を見る |
レイアウトや文字の太さなど、どんなスタイルで書くべきかを知る上で読むべきでしょう。「ロジカル面接術」「MBA式」の２冊を読んであとはもうESを書くだけって時に読めば良いと思います。
内容は上の２冊ほど参考になりません。）
自己分析、業界分析は大変だし時間もかかります。
しかしコレを制する者が、制する者だけが第一志望内定を勝ち獲ることが出来るのです！
一日も早く取り組んでくださいね！
頑張りましょう！僕も頑張ります。ランキング→
- [2006/07/27 00:08]
- 【全業種】×【自己分析・業界分析】 |
- Trackbacks(0) |
- Comments(0)
- この記事のURL |
- TOP ▲
リンクのリニューアルを待てない人へ 〜全業種、コンサル、金融〜
現在企業のリンクの大幅リニューアルを行っていますが、作業が困難を極めております。
「そんなに待てねーよ！就活は情報戦だってお前が言ったろ！」っていう方、ほんとその通りです。申し訳ありません。
待ちきれず「自分で興味あるところ調べてやる！」って人、あるいは「リンクだけじゃなくてもっと細かい情報を知りたい」と言う人は、この本などいかがでしょうか？↓
 | 就職四季報〈2007年版〉 (2005/11) 東洋経済新報社 この商品の詳細を見る |
日系企業を詳細に紹介！
試験内容、重視科目、選考ポイント等の就活に直接役立つ情報意外に、
●男女・文理別採用実績
●男女・総合一般別採用実績
●入社３年後離職率
●平均年収
●ボーナス（年額）25，30，35歳賃金
●有給休暇の年平均取得日数
●月平均残業時間と支給額
●記者評価＆業績、株価
などのかな〜り使える情報が入っています。
2007年度版ですが、2008年度版は今年の11月に発売されるので一流狙いの学生には遅いです。2007年度版でフライングすべきでしょう。
 | 就職四季報(女子版)〈2007年版〉 (2005/11) 東洋経済新報社 この商品の詳細を見る |
産休、育休などを考慮する女子学生にオススメ！
試験内容、重視科目、選考ポイント以外に
●女性社員の平均勤続年数
●女性社員の入社3年後離職率
●女性採用実績校
●女性社員比率
●女性の既婚者数と既婚率
●産休・育休の内容と取得情報
●記者評価＆業績、株価 ほか
女性が気になる情報満載です。
 | コンサルティング業界大研究 ジョブウェブコンサルティングファーム研究会 (2005/01) 産学社 この商品の詳細を見る |
コンサルタント＝経営陣が長年解決できなかった企業の抱える問題を、少数精鋭で短期間で解決。
市場価値の高い彼らはどこに転職するにしても引っ張りだこです。
それでもコンサル以外への転職が少ないのは、それだけエキサイティングな職業だからでしょう。
コンサルって、具体的に何してるの？
コンサルってどんな種類があるの？
コンサルってどんな問題抱えてるの？
どんな能力が求められるの？
給料はいくら？
学生の多くの疑問に答えます。非常に分かりやすく、深い！超知能職＝コンサルになりたい人、必携です。
 | 日本の金融業界〈2006〉 スタンダード&プアーズ (2005/11) 東洋経済新報社 この商品の詳細を見る |
モルガン・スタンレーとUBSの違いを説明できますか？
外資系金融同士は比較が難しいです。それは就活生に対する資料が圧倒的に少ないからです。
これは格付機関S&Pが格付けした主要な金融機関（銀行・証券・生保・損保・消費者金融・カード・リース）について現在の業務の傾向などを説明したものです。
金融関係者用の本ですが、学生でも読みやすいです。
銀行ならメガバンクから地銀、ネットバンクまで（全てを網羅しているわけではありませんが）日系企業も詳しく書いてあるので、企業研究には非常に良いでしょう。
頑張りましょう！僕も頑張ります。ランキング→
- [2006/07/17 03:51]
- 【全業種】×【自己分析・業界分析】 |
- Trackbacks(0) |
- Comments(1)
- この記事のURL |
- TOP ▲
「会社図鑑2008」の発売を待つべきか？
喪黒福造さんから次のようなコメントをいただきました。
気になる内容でしたので、皆さんにも読んでもらおうと思います。
「僕はやりたい仕事を見つけている真っ最中です。
僕も日ごろからどの仕事に就きたいのか考えてはいつものの具体的な行動に移らなかったために見つかりませんでした。
そして3年の夏に就職活動を始め、今年の夏にリクナビフェスタというのがあるらしく、そこで様々な業界研究も行うらしいので参考にしようと考えてます。
この記事でも紹介している会社図鑑2007に興味が惹かれました。
2007と書いてあるので2008も発売されそうなのでそちらを検討しようかと思ってます。」
回答です。
企業説明会は夏のうちは興味がなくても行くべきです。
ヒマなうちに情報は出来るだけ多く仕入れてください！
就活は情報戦です！情報を制するものだけが勝つのです！
秋からはESラッシュで説明会に行くのも時間がなくて行けなくなってしまうので、リクナビフェスタなどの多くの企業が参加する説明会など貪欲に参加してくださいね。
私の持っている「会社図鑑2007」の巻末には、発行日2005/10/14となっています。「会社図鑑」は日系企業を紹介しており、日系企業の就職活動は法律上４月から、事実上１月から始まります。
「会社図鑑2008」も10月頃発売されるのが予測できるので、早く情報を仕入れなければならない「一流企業志望就活生」には、これでは情報が遅すぎると思います。特に「業界事情が分からないけど外資にも興味がある」と思っている学生には！
私は「2008」を待たず、「2007」を早めに読むことをオススメします。会社の勢力図は１年では大きくは変わらないので、内容としても大差ないと思います。早めに業界を把握し、気になる個別企業については「2008」でチェックされたらいかがでしょうか？
 | 会社図鑑! 2007 天の巻 オバタ カズユキ、石原 壮一郎 他 (2005/10/15) ダイヤモンド社 この商品の詳細を見る |
 | 会社図鑑! 2007 地の巻 オバタ カズユキ、石原 壮一郎 他 (2005/10/15) ダイヤモンド社 この商品の詳細を見る |
コメントして頂いてありがとうございます。
皆さんも気になることがございましたらなんでも早めに相談してくださいね。
記事に気合が入ります！ランキング→
- [2006/07/14 02:33]
- 【全業種】×【自己分析・業界分析】 |
- Trackbacks(0) |
- Comments(3)
- この記事のURL |
- TOP ▲
- | Home |
